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    ·宜信财富·
    在宜信,延续 "教师梦"
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    五年的平凡与不平凡
  • 在宜信,延续“教师梦”

    导语:在宜信,我不仅保持了不断学习的“奔跑”状态,“教师梦”也得到了延续。
    从师范学校毕业后,我成为了一名小学英语老师,生活也有条不紊地前行。但喜欢挑战的我总是希望对目前安稳的状态做些改变。
    2014年3月,带着对全新行业的憧憬,我加入宜信财富财富管理二部杭州分部,担任培训讲师。第一次面试时,区域负责人的一句话,就像埋在我心底的一颗种子,呼唤我的加入。他说:“选择了金融行业,就意味着每天都在学习和奔跑。”而这样的状态,正是我渴求的。
    作为一名培训讲师,最需要给一线业务同事足够的支持。专业的金融知识和丰富的实操经验,对跨行的我无疑是最大的挑战。当时和我同期加入的还有不少客户经理,我就经常拿个小本子,坐到旁边听他们打电话,把客户的疑问和客户经理的回答逐一记录下来,然后再去请教资深的老同事,得到标准话术以及处理方法。还买了很多金融领域书籍学习。一个月下来,本子记了厚厚的一本,而这些都毫无保留地分享给了后面陆续加入的新人。
    一次偶然间,我看到小贝壳志愿者讲师的招募邮件,当时第一反应就是:这个项目就是为自己量身定制的,不但可以发挥我曾经作为老师的优势,还可以从另外一个视角了解公司。
    还记得从北京结束讲师培训回来的第二天,恰巧碰上团队跟杭州当地的一家公益组织合作,为孩子上一堂财商课程。我主动请缨。为了把这堂课上好,那天我备课到深夜,课程环节理了无数遍。
    课后不久,一位妈妈主动找我们反馈说,她的儿子要求在暑假开始前做一次义卖活动,实现废物利用的同时,要把所有义卖的收入投入“宜农贷”项目。这些孩子的点滴变化以及家长的肯定,都带给我莫大的满足感,让我更有动力去坚持志愿者活动,把“财商教育”带给更多孩子和家长。
    不可否认,做志愿者讲师占用了我很多个人时间,但我甘之如饴。小贝壳讲师的身份让我多了一种方式支持团队业务拓展;在参加培训、培训他人的过程中,也遇见了许多不同部门的志愿者,加深了对公司各条业务线的了解;我甚至喜欢在小贝壳活动中与孩子对话,让平时紧绷的神经放松下来。
    有段时间,家人对于我频繁的周末做活动有些不理解,我就让他们带着我两岁多的女儿观摩了一次,观摩过后他们不仅理解了我、希望参与其中,就连教育观念也发生了改变:孩子的世界同样需要树立正确的金钱观和价值观,对金钱避而不谈不一定真的对孩子好,因为有一天他们终须客观面对。
    2015年3月,我有幸成为了小贝壳TTT认证讲师,在两次培训中也为小贝壳输送了60多名志愿讲师。8月,因为工作需要,我转岗保险业务支持团队成员,工作负荷相比以往有过之无不及,但我相信,我作为小贝壳讲师的身份不会变。因为在宜信,我不仅保持了不断学习的“奔跑”状态,“教师梦”也得到了延续。
  • 海阔凭鱼跃,天高任鸟飞

    导语:心怀财富管理梦想的金融从业者,可以在宜信找到一片可以发挥、值得付出的天地。
    2014年8月初的一天,我搬了个板凳,坐在宜信财富诺曼底培训教室的门口旁听,那时我还是外资银行的员工,在外资银行界打拼已有十多年。那次培训我整整听了两天,听完之后,我当即决定要加入宜信财富,回去就打了辞职报告。
    当时有很多银行界的朋友问我,是什么原因让我如此有信心,毕竟离开十几年的工作圈子并不是一个可以轻松做出的决定。现在想来,我觉得主要是我和宜信的理念非常一致:那两天培训上,大家都在讨论财富管理、资产配置,视野十分开阔,外资银行的工作经验让我知道,所有高端理财客户的维护就是要这样,进行全方位的财富管理和资产配置。进一步了解我还发现,宜信财富已经拥有强大的私募基金管理能力,这一点已经超越了许多国内的外资银行,而且还可以为客户提供VC/PE股权投资、资本市场类、海外资产类投资等一系列的理财服务。
    宜信财富做的事儿其实就是我自己非常想做的事儿,所以毅然决定加入宜信财富。后来的发展证明,我的选择是非常正确的。
    来宜信财富后不久,领导让我负责北京的营业部。因为业绩提升速度快,在后来的部门整合中,尚筱总监就把排名偏后的北三区也交给我一起管理。这也是我非常喜欢宜信财富的一点,不像在银行那样要论资排辈,只要你有能力,有成绩、有成果出来,随时都会给你认可,有特别多的机会和空间等着你去做。
    我正式接手北三区是2015年3月,当时地区差异特别明显,北京一个营业部的产能几乎等于北三区两三个营业部的加总,我下决心要减少这种差异。
    走访中我发现,二三线城市员工对企业忠诚度都很高。针对这个特点,我为这些工作上兢兢业业的老同事争取更多的晋升机会,尊重、爱护他们。公司优秀的企业文化也吸引同事不断为之努力。很多时候人是需要感情交流的,员工在这儿得到认可,有荣誉感,就可以激发更多的工作潜能。
    北三区营业部带来了业绩增长的契机。在长春的财富论坛举办之前,我和同事们一起梳理、盘点了客户资源。盘点之后,大家都很惊讶,原来长春地区优质客户的数量甚至不输北京。哈尔滨财富论坛当天,活动是下午两点开始,中午十二点半的时候客户就已经到了一半,大家对论坛上传播的新知识非常渴求,都觉得一下打开了眼界,不像以前只对固定收益类产品做简单的比较,这也给我们带来了很大的信心和动力。
    哈尔滨财富论坛当天的中午,我们跟嘉宾、VIP客户有一个午宴。当时我们的外圈站了六七个当地的同事,怕服务员服务不到位,帮着倒水、上菜,需要什么随时就拿过来了,午宴之后紧接着就是论坛。那天晚上我心里觉得他们很辛苦,忙了一天到晚上才吃上饭。他们却说,“一点都不累,这些可以直接服务到嘉宾、客户的岗位是最被羡慕的了”。
    现在我们北三区的整体业绩达成率比过去提高了很多,尤其是股权投资类产品,获得了大量客户的认同,团队的KPI评分也经常排名第一。
    我来宜信工作一年零两个月了,有了越来越多的职责。在外界看来我的工作有些辛苦,需要经常四处出差,但我觉得在宜信上班很值,自己的专业能力得到了发挥,也可以和团队一起挥洒汗水,共同成长。感谢宜信,我将继续一路向前。
  • 请继续传递这份信用

    导语:宜信给予我的不仅是一份工作,更是一种对生活的积极和对信用的珍惜
    “可以把你的电话告诉我吗?我真的有很重要的事情,想找你借点钱急用!”
    2014年末,正在看电视的我收到这样一条微信,信息的发件人是一个素未谋面的女孩,只是在微信中闲聊过几次。
    女孩是一名在校大学生,放假期间只身报团去泰国旅游,途中胃病发作,3天的时间瘦了10斤,身体的病痛让她决定中断旅程返京。由于所报的旅行团自费项目很少,所以女孩身上没有带太多现金,甚至不够支付一张机票。远在家乡的父母不会使用网银,同龄的朋友们都在上学,一时之间很难拿出这么多钱。此时的她便想起了在微信中聊过几次并已经工作的我,于是便有了文章开头中的微信内容和这通电话。
    犹豫再三,我还是把自己的电话留了下来,并为女孩购买了一张从清迈返回北京的机票,听说回来的当天夜里她就住进了医院。
    如果是以前,遇到这样的事情我一定不会理会,并认为这是骗子常用的伎俩。但在2013年6月,我加入宜信普惠小微企业信贷服务中心后,我开始慢慢改变。我第一次接触了“普惠金融”,接触了“信用价值”,看到了无数个这样的故事——爱心出借人通过宜农贷公益理财平台将钱借给农妇改善生活,使穷人在这样一个物欲横流的世界中有尊严的活着并努力改变自己的命运。这种“造血式”扶贫模式让我非常触动。
    在负责小微职场筹建时,一次出差途中我看到客户经理在接待这样一个借款申请:一对85年出生的夫妻开了一个小型齿轮加工作坊,两人非常淳朴,即使衣服上沾满机器的油污也不在乎,在凛冽的冬天,那位女主人还用手沁入到冷水中去工作。他们的借款原因和金额至今我已经不记得了,只记得女主人当时坚毅地说:“如果厂子不行了,我们即使去打工也会还上这笔钱”。
    半年多后,听客户经理又提起这个事情。那对夫妇果真发生了逾期,两人就去做各种杂活,挣一点还一点,最终坚持到还完全部借款,也度过了事业的难关。现在小作坊运营得还不错。后来在工作中我也陆续听说了一些来京的外地人,在生意经营不下去后,返乡另谋生计赚钱,然后回营业部提前还款的故事。到这个时候,我才真正相信理解“人人有信用,信用有价值”这句话。
    加入宜信的两年时间中,我参演了宜信CEVA聚星话剧社《爱在宜信》、《盗梦宜信》、《宜信之星》3部经典剧目,每一年的剧目都加深了我对于宜信和信用的理解。在《爱在宜信》的剧目中,我扮演的角色叫“肖豆汁”,他偶然间结识了宜信,从起初的不相信,到加入宜信宜农贷公益助农行列。这样的经典桥段,正是现实生活中千千万万宜信客户的缩影。在中国,还没有完善的信用体系,而我们所做的事,就是在不懈地开拓中国的信用版图。这条路虽艰辛但却有意义,希望大家能够在生活的点滴中汇聚每一个微而不薄的力量,将这份信用继续传递下去。
  • 在宜信,实和牛人一起跑

    2009年11月2日,通过朋友介绍,我成功通过面试加入宜信。这时候,我已经阔别职场一年半。加入宜信,我从全职妈妈变成一只金融菜鸟,一切都是崭新的,我必须从零开始。
    当年的出借人服务部里,算上新入职的我,一共只有5个人。出借人协议需要打印出来,一份份装订好;债权文件和账单需要手工折好,对应装入信封,送到邮局邮寄。我的工作就从这样琐碎又重要的细节慢慢展开,给我最大触动的,是身边的同事。
    宜信的很多同事都毕业于名校,也有很多同事利用周末参加宜信与清华大学、北京大学等高校联办的高级经理人研修班(EDP)课程。很久之前,我就想学心理学,我相信它可以帮助自己和家人获得更多幸福。工作多年,这份小希望一直被搁浅。看到很多比我“牛”的同事,都利用休息时间充实自己,我觉得自己也没有理由拖延了。
    2012年初,31岁的我走进了北京师范大学的校园,决心完成自己多年的梦想。
    2012年11月,我迎来了第二个宝宝,而我所服务的部门也面临架构调整,业务分拆。生活和工作同时面临选择,我努力适应,却找不到最佳平衡点。我决定静下心来重新梳理,给生活和工作新的目标。
    产假结束后,我加入了销售支持部。在这里,迎接我的是全新的工作内容,仿佛又回到了刚加入宜信的日子。有限合伙、信托计划、私募基金、资管计划、VC/PE,这些曾经对我来说有些陌生的词汇逐渐成了我日常工作的主要内容。我不断调整自己的步伐,用新的知识充实自己。我爱上了这样的工作节奏,也喜欢在一次次挑战的洗礼中,让自己变得更加强大。
    只是,我依然是平凡的一员,我似乎离杰出总有距离……
    今年七月,我参加了公司在青岛举办的年中管理会。在“信跑团”的活动中,爱好长跑的同事的一席话点醒了我。我体会到:一个人跑步的时候,会感觉路程很漫长,双腿酸痛难忍,越跑越慢。但跟跑团成员一起跑步,我们有着同样的节奏,跑步不知不觉就变得轻松了许多,这就是一个优秀团队的力量。确实,当我们不足以做领跑者的时候,就努力做一名优秀的跟跑者,每一天都做最好的自己,跟随领跑者的节奏冲向一个又一个目标。
    5年前的我,缺乏自信,不善于自我规划;5年后的今天,我可以从容地给团队新同事辅导和支持,在宜信的每一次选择和感悟都见证着我的蜕变。我愿意,在这里继续做一个平凡、努力、坚定的宜信人!
  • 在宜信两年,实现四个梦想

    2011年,我大学四年级了,即将面临毕业找工作。11月的一天,老师告诉我们宜信普惠柳州分公司要招聘几名实习客户经理,我们班有30多位同学参加了面试,最后只录用了我的两位舍友。
    每天回到宿舍,我都会听到他们两个讨论见到的客户——有做大生意的、有医生、教师、医生、公务员,这让我们宿舍所有人听了非常激动。我晚上常常在想:在宜信上班每天都有机会接触到各行各业、形形色色的客户,如果能和这样的人打交道,一定可以从他们身上学到很多东西,这对未来职业发展肯定非常有帮助。
    2012年4月,正式开始找工作的我,放弃了有300多人面试且唯我被录用的一家国企单位,而选择宜信公司。和我同时被宜信录用的,还有另外的3位舍友。我们宿舍6人,从同寝变成了同事。每天早上大家齐刷刷穿着正装、打着领带一起上班,晚上下班一起回学校。走在校园里变成了一道“奇特”的风景,吸引了不少同学的目光。
    当然,我们一起加入同一家公司,并不是为了帅气的气场。我们各自有自己要实现的目标,我的阶段性目标是:1.实现月收入过万;2.做团队经理;3.买车;4.做营业部经理。
    我逼着自己每天进步一点,每天总结当天的工作并制定好第二天的工作安排。我疯狂地展业,每天早上6点起床去宣传,晚上有时会加班到凌晨。经过前期积淀,我的客户资源慢慢多了起来。因为用心、细心、真心的服务,我得到了客户的认可,他们都会介绍身边的朋友给我。
    一分耕耘一分收获,2012年8月我终于实现了我的第一个目标:月收入过万!我的同学在我们身上看到了希望,班上的7位同学陆续加入了我们公司,在工作中我们相互学习、相互鼓励,营造了很好的工作氛围,既和谐又有竞争。
    3个月以后,我跨越了第二个目标——晋升团队经理,那时的我刚大学正式毕业4个月。我回到母校和学弟、学妹分享了我们在宜信成长的故事,吸引了12个学弟、学妹加入公司,成为了我的团队成员。
    2013年10月我买车时,我们班已经有4个同学在宜信实现了买车的梦想。今年5月,我晋升营业部经理,到此,已经全部实现了之前设定的四个梦想。
    我们的故事开始轰动了整个母校,宜信成了越来越多的学生毕业就职的首选。到现在已经有75位校友在宜信奋斗,其中,有两个人跟我一样,一步步努力成了营业部经理。
    两年多时间,谁能想到我可以实现自己毕业时定下的所有目标。而且过程中,因为自己的投入还吸引更多人加入,曾经一起上课、打球的同学,变成并肩战斗的同事。在这个叫做成长的故事里,我们都成了出场自带振奋人心背景音乐的主人公,而这种美妙,还在持续。
  • 五年的平凡与不平凡

    导语:宜信给予我的不仅是一份工作,更是一种对生活的积极和对信用的珍惜
    我叫彭杰,今年29岁,是宜信普惠的一名营业部经理。再过几个月,我在宜信工作就满5年了。我是宜信公司的普通一员,每天在工作岗位做好自己的事情,协助销售同事扩展业务、解决问题。这些看起来平凡的工作,对我而言,却有着不一样的意义。
    2010年12月6号,我加入宜信普惠个贷营销中心,经过培训后我跟着团队经理一起去展业。当时的我比较羞涩,甚至不太好意思派发宣传单页,觉得难为情,对普惠金融的理解更是不足。但随着一张张宣传页发出去,听老同事一遍遍向客户介绍业务,我渐渐领会到这份工作的意义和动力:很多奋力创业、需要资金周转但又不被传统金融机构覆盖的客户,通过我们获得了借款,不仅解决了燃眉之急,而且实现了人生的大幅提升。
    感谢团队经理和同事的帮助,第一个月我坚持了下来,而且通过努力获得了满意的薪水。这让我开始充满信心:只要肯努力,认真展业,就能帮助客户,自己也会得到回报。接下来我和团队一起,不断想新的办法,开展新的展业方式,效果也很好,每天都能吸引十余人前来咨询。我也从一个小菜鸟逐渐成为团队的主力。
    2011年,我的销售业绩不错,被任命为团队经理,开始带领团队。也是在第一个月,又遇到了问题。做团队经理和自己做展业大不一样,我有些手忙脚乱,团队成绩也并不理想。领导余姐并没有责备我,她告诉我,销售成绩不是一蹴而就的,目光要长远。我开始沉下心来思考该怎么做,想办法指导销售同事关注细节,帮助他们了解公司产品。
    有个成语叫“学无止境”,我发现在宜信工作,是“领悟无止境”。做团队经理的时候,我觉得应该事事都服务于销售同事,但在做了营业部经理后,我的观点又不同了。通过观察,我发现业绩好的团队,团队经理就像老师一样,每天会传授销售同事很多展业的方法,也会辅导他们去做一些有挑战的事——团队经理应该扮演好老师的角色。
    好的团队不仅要有业绩,更要有正能量的氛围和积极的心态。即使有业绩低迷的时候,只要大家互相支持,互相帮助,也会好起来。在我们营业部,大家都是互相关心和帮助,氛围特别好,我所收获的不仅是一个团队,也是很多位亲密的“家人”。记得我们有个同事,是个89年的小姑娘,在她工作期间父亲因病去世了。得知消息后,在外面展业的同事在十分钟之内全都赶回来了,大家陪在她身边,给她拥抱和安慰。现在这个姑娘已经结婚了,工作业绩也很稳定,今年还怀了宝宝。大家都很为她的成长而高兴。
    我马上就要步入而立之年,在宜信的这些年,自己从连一个发传单都不好意思的销售人员,到做销售队伍的团队经理,从不懂管理到带领一个营业部的同事共同奋斗,同时我自己也走过人生的很多重要的阶段:买房、结婚、有孩子……这一切对我来说都是重要、不平凡的经历,它们塑造了我坚毅、宽广的心态,支撑着我在宜信的下一个五年做得更好。